去年业绩平淡的集成灶上市公司如今站在了消费复苏的起点。在今日举行的火星人(300894.SZ)业绩说明会上,公司董事长兼总经理黄卫斌表示,“厨房电器制造行业的需求主要由厨房装修及改造拉动,与房地产和家装市场的发展密切相关,随着国家各项政策的出台,特别是今年五一节,火爆的消费热情,公司明显感受到市场正在回暖。”

火星人Q1的营收、净利未能停止同比下滑,但公司在业绩会上表示,一季度销售毛利率同比有所提升。黄卫斌提到,公司连续2年集成灶行业营业收入第一,营收4年复合增长率约20%,净利润4年复合增长率9.5%。

2022年,火星人线上销售同比增长14.22%,线下销售同比下降13.33%。火星人营销副总经理胡明义表示,公司2023年将继续全渠道的发展战略,线上线下相互联动,经销、电商和新兴渠道相结合,“今年,新兴渠道仍然是公司发展的重要战略。公司目前积极布局下沉渠道,已经进驻京东小店、天猫优品、苏宁零售云,将门店开到了距离消费者更近的社区。”

新兴渠道包括KA渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等。火星人产研系统副总经理黄则诚在业绩会上提到,“工程渠道的发展空间最大,家装、下沉和KA渠道发展的速度最快。公司通过下沉门店迅速布局乡镇市场、发展KA,这些都是新的增长力量。”

目前火星人拥有十余家线下直营门店,经销门店以三四线城市为主,据了解,公司在泰国等地开设了经销门店,但目前海外业务规模相对较小。

根据公司财报,2022年集成灶行业直接材料成本下降2.35%,对于公司的成本管控,火星人财务负责人赵海燕表示,“公司密切关注原材料市场价格波动的情况,动态跟踪板材、玻璃等主要原材料市场价格走势,根据市场价格和订单情况合理规划原材料采购计划和库存量;优化供应商体系,拓展采购渠道,积极开发引入新的供应商,采用招投标、多家供应商比价的方式,有效提升原材料成本的竞争力;在研发和制造端实施各种成本改善项目,对人力成本、能耗、材料利用率方面进行优化。”

黄卫斌在业绩会上回应投资者,IPO募投项目中,智能集成灶产业园项目已经全部投产并达到预定效益;研发中心及信息化建设技改项目,集成灶生产线升级扩产项目还在建设中。可转债募投项目“智能厨电生产基地建设项目”尚在建设中,据了解,该项目预计在2025年达到预定可使用状态。

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