2022年9月23日，《2022年钢铁产业链发展形势（甘肃）第九次高峰论坛》在甘肃兰州万寿宫大酒店成功举办。本次会议由钢之家网站、甘肃酒钢集团宏兴钢铁股份有限公司、宝钢集团新疆八一钢铁有限公司、宁夏钢铁(集团)有限责任公司、北京建龙重工集团有限公司、陕西国成青兰供应链管理有限公司主办，陕西钢铁集团有限公司、中铁物资集团西北有限公司、欧冶云商股份有限公司、天津友发钢管集团股份有限公司协办，中铁钢之家特别支持，宁夏建龙龙祥钢铁有限公司赞助，兰州东岭物资有限责任公司、兰州通元商贸有限公司、兰州金台钢铁物资有限责任公司、兰州鹏亿商贸有限公司、甘肃晟信源贸易有限公司、陇南市朝阳建材有限责任公司、甘肃新泽联贸易有限公司、甘肃广丰源物资有限责任公司、甘肃省物产集团河口物流园有限公司 、甘肃建投资产经营有限公司、甘肃省钢材商会支持。来自甘肃区域及周边钢厂、钢材流通企业、期货公司、相关行业等200余名代表参加了本次会议（详见：精彩回顾）。
    本次会议发言嘉宾主要观点如下：

新疆八一钢铁股份有限公司西北营销服务处经理 张祥彬:介绍了八钢在中国宝武的西北战略布局牵引下，取得的成就与发展。主要表现在推进富氢碳循环高炉和欧冶炉绿色低碳冶炼工艺技术创新，以及依托大数据和5G信息化技术，推进钢铁生产智能化和智慧化。现有产能1500万吨，主要产品有：热轧卷板、冷轧卷板、镀锌卷板、彩涂卷板、中厚板、建筑用棒线材、优特钢、型材、焊管、制品等2000多个品种，是新疆产业链最长、产能水平最高、产品品种最全的钢铁企业。在今年严峻的情况下，八钢的整体生产经营受到较大冲击，利润空间明显收窄。但面对该种情况，认为要理性面对。危中有机且机不可失，挑战总是与机遇并存。

宁夏钢铁（集团）有限责任公司销售副部长姜江：就宁夏钢铁的基本情况做了一个基本介绍。宁夏钢铁集团是国家发改委、工信部正式审核公布的276家钢铁制造企业之一，是工信部正式审核公布的全国第二批十五家绿色工厂之一。经过64年的发展，宁夏钢铁（集团）已经发展成为多板块融合的钢铁联合企业，目前宁钢集团已形成了年产320万吨高品质建材产品的生产能力。宁夏钢铁集团坚持做强主业、延伸发展、深耕普钢产业链、使钢筋生产与加工服务相结合，形成直达钢筋工程末端的“一条龙”钢筋产业链服务模式。于2015年创建宁夏凤凰城智能制造有限公司，致力于在各种工程建设中钢筋分部工程领域里研究、推广成型钢筋加工、配送、安装绑扎服务。产业延伸带动了工程组织形式的实质转变，在工程施工的细分领域里探索出了一条新的道路。近5年中承建了中卫至吴忠城际铁路、银西高铁、银川河东机场高铁地下站、包银铁路、银昆高速等重点工程，受到客户一致好评。

   宁夏建龙龙祥钢铁有限公司销售处建材二室主任吴东方：介绍了建龙集团的一些基本情况以及宁夏建龙近期的发展情况。宁夏建龙近年来对原有设备进行升级改造，产能进一步提升，目前形成了350万吨总产能，两棒一线的产品结构。今年2月份850mm带钢产线也正式投产，完善了建龙的产品结构布局，同时也填补了宁夏区域带钢市场的空白。板材的产业链延伸项目也正在紧锣密鼓的进行中，80万吨冷轧镀锌、60万吨镀锌钢管以及20万吨锌铝镁生产线预计在2023年2月份开始试产。对于今年特殊的钢材走势，宁夏建龙做好了打持久战的思想。在市场如此严峻的情况下，吴主任希望与各位同仁共同维护甘肃市场稳定向好发展，同时也希望钢之家能够一如既往的对甘肃钢市多支持、多帮助。

陕西国成青兰供应链管理有限公司总经理助理张铠麟：国成青兰是一家以钢材供应链管理运营为核心业务的专业机构。秉承“诚信为本、合作发展、互利共赢”的发展宗旨，坚持“外延式稳健扩张、内涵式有机增长”的发展思路，始终以市场需求为导向，沿着产业链条向上下游延伸，持续提升企业影响力，为各类用户提供最优质的产品和最便捷高效的服务。公司致力于发展成为集钢材贸易、大宗物资供应链、综合物流园、骨料矿山开发、供应链金融为一体的钢铁产业服务平台。

陕钢集团西安分公司总经理助理赵刚:“十三五”以来，陕钢集团紧抓供给侧结构性改革机遇，在杨海峰董事长的带领下，“坚持发展方向不变”、“转型道路不偏”、“改革力度不减”，以“打造中国西部最具竞争力的高端钢铁材料服务商、建成美丽幸福新陕钢”的愿景目标，以推动“一体两翼千万吨钢千亿产值”为重点，构建了集钢铁冶炼、钢材加工、矿山开发、金融贸易、科技创新、现代物流、资源综合利用环保产业、信息化产业等为一体的产业集群，发展成为中国产量规模最大的单体建筑钢材生产企业，连续三年在钢铁行业中综合竞争力排名A级(特强），入选国企改革“双百行动”。先后与中铁、中建等大型央国企建立了战略合作伙伴关系，“禹龙”产品在中西部大型项目建设过程中被广泛运用，获得了较高的品牌认可度，过程中也和业内各钢厂、各合作商建立起了深厚的友谊。面对当前的市场寒冬，共渡难关，赵总有以下两点倡议和三点建议。两点倡议：一是树立信心，积极应对。虽然当前国家经济面临一些下行压力，房地产行业萎靡不振，但是我们也要相信中国共产党领导下的政府的执政能力，国家政策出台一揽子刺激政策，包括房地产保交楼、基建项目托底、货币量化宽松、逆周期调整等措施等，相继都会见效，会有明显改善，倡议大家一定要树立信心、积极应对，坚持到黎明到来。二是厂商协同共渡难关。在钢铁行业经营困难的市场形势下，厂商之间一定要相互理解、紧密合作，打造钢厂、网站、代理商、终端项目的供应链闭环，共同创造良好的商业生态圈和命运共同体，做大蛋糕，共享共赢。三点建议：一是防范经营风险。建议钢材经销商一定要把防范风险放在首位，核心是保现金流、保资金安全、保企业生存。二是调整业务模式。建议工程客户可以做一些流通业务，加快现金流，流通客户可以做一些终端项目，保销售顺畅。三是创新理念模式。建议大家要积极拥抱互联网思维，要科学运用金融衍生品工具，创新理念和模式，提升企业经营能力。

    中铁物资集团西北有限公司党委书记、执行董事窦利军：表示钢铁行业有着价格下跌、粗钢产量下降等多种复杂局面，但机遇与挑战并存，未来的钢铁行业仍有广阔的发展空间。目前中铁物资集团以“数字铁建、智慧铁建”为指引，坚定“数字化转型升级”主线，助力打造并代运营“铁建云采”平台，可以帮助克服疫情下全球大宗物资价格上涨、资源厂商排产困难、物流调度不畅等多方面困难。今年是党的二十大召开之年，是实施“十四五”规划重要之年。上半年，钢铁行业运行总体平稳，但呈“高开低走”态势。预计未来几个月下游消费需求有望回升。

甘肃酒钢集团宏兴钢铁股份有限公司销售部总经理徐强：介绍了1-9月份的市场情况。1-4月份行情尚可，5-9月份需求不佳。原因主要由以下方面：1、疫情管控影响钢材需求，这也是最主要的原因。2、房地产行业的不景气。针对当前的情况，徐总也表达了自己的看法：1、两会之后国家疫情管控大概率会放宽；政策放宽后，人员正常有序流动，整个人流、物流、资金流会进一步加快，整个经济会有一定恢复。钢材需求，第一会存在一个前期补库，第二会存在需求有效的释放，整体市场价格有一定好转。2、钢厂亏损，供应或将减少：目前钢厂处于亏损状态，挺价意愿较强，生产积极性不高，长时间延续，供给量或将减少；3、原料端价格下跌空间有限，成本支撑较强：当前不管是焦煤还是铁矿石，价格进一步下跌的空间有限。因为跟钢厂采购供需基本平衡，加上北方钢厂进入冬季以后要进行冬储，采购量会增加，整个原料价格下跌的空间有限。徐总认为整个今年四季度和明年上半年，钢材市场还是可期的。

钢之家网站创始人、董事长吴文章: 首先回顾了今年以来的行情走势，接着对接下来的行情预测以及操作建议发表了观点。（详情请咨询钢之家客服）。

钢之家网站中西部编辑纪孝堂：首先从价格、价差、库存等方面回顾了2022年以来甘肃建筑钢材和板材运行情况。接着从甘肃地区钢厂产能、消费量以及目前影响市场的热点等方面对2022年四季度进行展望。最后介绍了钢之家网站的常规产品和服务，钢之家服务主要包括资讯数据、电商平台和咨询培训。

酒钢集团甘肃嘉利晟钢业有限公司直供部部长马小东:近年来，酒钢建材产品以立足甘辐射西北，围绕“家门口”需求，不断提升省内销量。增加以500E、600E、桥梁版、容器板等高附加值产品、投放，发挥酒钢品牌竞争力。四季度需求释放程度及节奏主要看国家疫情管控强度变化情况及国家政策落地情况，兰州地区2022年房地产需求缩水严重，需求相比去年降60%左右。基建方面，基建作为稳经济重要抓手，今年兰州基建公路与去年基本持平，铁路需求略有增长。下半年国家疫情如在管控力度上有所改变，随着人流、物流、资金流流动情况恢复至正常水平，加之国家政策落地，需求释放程度将达到乐观水平。建议保持合理库存结构，抓住小波段，随着四季度需求端的释放，未来可期。

新疆八一钢铁股份有限公司西北营销服务处副经理葛生泉:2022年以来全国钢铁面临深刻的考验，其中八钢对此有深刻的认识。八钢认为挑战和机遇是并存的，八钢主动应对市场变化，加强新技术的研发，加快新产品迭代升级、市场的拓展，加快轻量化板材的推广。今年稳增长政策频出，国家对经济的托举意愿比较强烈，但是市场信心不足，在经济运行仍有压力、疫情频发的情况下，认为短期内或不能达到需求旺季，目前整体价格处于中位水平，四季度行情主要呈现震荡的态势。

兰州金台钢铁物资有限责任公司总经理刘建军:今年以来东岭集团在兰州这一块的销量比去年稍有下滑，整体运营基本处于一个平稳的状态。面对疫情以及国内宏观面临的经济下行压力，运用期货工具做了套期保值，避免了一些库存亏损。为了寻求更长远的合作，主动给加工制造业的客户做了一些价格管理，解决他们先接的订单问题。对于后期市场的看法，一、防风险为主；二、加强经营能力和管理能力，提升整个团队的服务认知，把团队带好，把队伍带好，把渠道打通并做好渠道延伸。关于价格走势方面：兰州地处西北，周边10月份以后陆续进入冬季，整理需求有限，同时，钢厂复产，供应增加，所以对后期价格不能过于乐观，今年冬储价格可能比去年低。个人建议还是谨慎操作，以量化换价格。对于四季度市场：对行业坚定信心，对市场敬畏前行，对客户真诚以待，对未来充满希望。

兰州鹏亿商贸有限公司总经理何小鹏: 兰州鹏亿商贸有限公司以做终端客户为主，在今年价格波动比较频繁的情况下，公司通过把供货周期延伸到周末来规避一些市场风险。市场降价可以降低终端客户的资金成本，从而对供货单位付款周期也就相对比较及时。公司目前主要业务在西南和中南以及江浙一带，西北做的项目比较少，主要是西北资金回款不是特别好，目前中南和华南区域、江浙区域，资金回款基本正常。今年金九银十行情并不理想，终端需求表现不是太好，供应商基本上以去库存为主。针对四季度钢材市场价格走势，提出做终端客户的商家要以终端客户和现货相结合的去操作降低风险，以低库存操作为主，保证现金流的快速周转，等到国家的一揽子政策真正的落实到地，再看下一步的走向。

甘肃泰盛物资集团有限责任公司总经理胡啸波:公司基本从钢贸为主转型向上游发展，目前公司在包头有一个年产40万吨的铁矿产业、在乌海有一个年产40万的球团产业，在天柱有年产3万吨的碳化硅产业，钢贸业务占公司业务20%左右。今年5月份以后，市场价格持续下跌，同时受疫情影响比较大，需求不足，市场不景气。当前市场应对策略：一：做好库存管理，练好内功，降低成本；二：对于今年市场行情要把持谨慎乐观的态度；三：保持低库存，不要有赌的心态，和钢厂多联系并一起渡过难关。四季度最大的变量在于二十大之后对疫情管理的程度，今年M2在8月份增加了12%，但是资金去向和往年向基建和房地产快速起效果不一样，今年国家不会像去年一样在房地产开很大的通道，需要等二十大之后政府强制性的政策发力点的去向，资金落实情况。目前价格，钢厂亏损，后期价格涨不一定涨的上去，但到一定价格之后，再往下降的空间也不大，还是保持谨慎乐观的态度。紧盯下个月二十大的召开对疫情管理的政策改善，现在就是“有人，有钱，有枪”，准备措施已经就绪，等后面发令枪什么时候打，怎么打。

    中铁物资集团西北有限公司甘宁青事业总部总经理张晓龙: 中铁物资集团西北有限公司，是中铁建下属的三级子公司，主要依托于铁建内部和外部的工程施工单位，做终端的配送和服务，主要做直接供应和集中采购代理服务两项。集中采购代理服务主要是铁建内部投资的一些高速公路、铁路等大型基建项目。项目的所有钢材是我们作为招标人来做集中代理采购，在这过程中很多钢厂厂家和贸易商有参与过我们组织的招标流程，同时在此非常感谢各位钢厂和贸易商对我们工作的支持。我们在西北区域有很多重点工程，主要有高速公路，像同赛高速等等，还有铁路，现在的兰合铁路、天陇铁路，包括后面的平庆铁路、平定铁路、西成铁路都是我们以后服务的重点对象，以后和各大钢厂和各大贸易商的合作过程中还望多多支持。在服务过程中，针对终端用户，遇到最主要的一个问题是回款问题，这可能也是各位同仁同样遇到的问题，这是一直以来长久的问题。现在包括西北的经济发展和经济形势，很多业主的资金也有困难，在这块我们也是给各个施工单位和工程项目垫资了不少资金。我们主要是做终端客户，终端客户的需求量方面，现在做的高速公路、铁路这些，正常的需求量还有，需求量下降，主要下降在房地产业务上。最后对于四季度钢材走势，主要给大家送四个祝福：祝福钢材价格涨、钢材产量涨、钢材销量涨、大家利润涨。

钢之家网站创始人、董事长吴文章做总结发言。会议在热烈的气氛中圆满落幕。

(编撰: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:0555-2238847 15800777973)