2022年，中国国际进口博览会走入第五个年头。作为党的二十大胜利闭幕后举办的首场重大国际展会，第五届进博会是推进高水平对外开放的重要平台，也见证了进博会的一众企业由“头回客”到“回头客”再到“常驻客”。而嘉吉金属就属于其中一员，作为最先入驻的品牌，今年已经是嘉吉第五次参与进博会了。

  “借助进博会这一平台，我们希望与行业客户展开探讨，为钢铁行业企业提供创新的、科学的且更具追溯性的一站式可持续解决方案。”嘉吉金属中国区总经理陈伟杰在接受采访时向记者表示。

嘉吉金属中国区总经理陈伟杰

  嘉吉金属既是钢铁生产原材料供应商，也是钢材经销商。作为黑色金属供应链不同环节的“连接者”，一直着力于为客户提供贯穿全球黑色金属供应链的增值服务和解决方案，业务遍及全球约40个国家及地区，服务中国黑色金属市场超过25年。

共享可持续未来

  嘉吉一直致力于以安全、负责任且可持续的方式滋养世界，今年展示的主题是“连接世界，共享可持续未来”，将“未来已来！打造‘从矿山到终端应用’负责任和可持续的黑色金属供应链，助力世界繁荣发展”的理念带到了进博会。

  与去年不同，Tacora®高品位铁矿石精粉从“碳中和倒计时”沙漏延伸到了风电设备塔筒、太阳能光伏支架的模型中，具象地展示了嘉吉金属连接世界、连接产业链上下游，共创可持续未来的愿景及践行。

  “我们相信钢铁行业的可持续发展转型，既是一个挑战，也是一个巨大的机遇。”就嘉吉金属在中国市场的战略布局，陈伟杰说，“我们将与行业伙伴通力合作，推动绿色钢铁创新，帮助中国客户一同应对低碳转型的挑战，打造更加兼顾利润与可持续性、更负责任的黑色金属供应链。”

  陈伟杰分析道，未来的黑色金属供应链，每一个环节，从矿山到成品，都将是可持续的。对于钢厂来说，面临的挑战是，如何确保满足全球不同地区、市场在可持续方面不同期望的同时，保持价格竞争力。

  下一步，嘉吉将通过投资不断深化和加强在行业专业领域的优势，为中国黑色金属行业发展提供更多可持续创新的洞见，应对未来的挑战。

  嘉吉金属在供应链的源头，与高品位铁矿石开采商展开合作，投资开发新矿产及原材料，提高现有矿山产品质量以及探索生产高品位球矿作为绿钢生产原材料的可能性等方式，为行业提供满足绿钢生产需要的原材料；

  在中游，携手嘉吉海洋运输业务，嘉吉金属也着力于为钢铁的运输提供创新的解决方案、使用创新的环保燃料，帮助嘉吉的客户以更负责任、可持续的方式将产品运往世界各地；

  在终端应用中，新能源技术是实现双碳目标的重要路径之一，而钢材是风电塔筒、太阳能光伏支架不可或缺的制造原材料，绿色钢铁在赋能新能源技术更具可持续性方面扮演了重要角色。

  陈伟杰表示，嘉吉将为钢铁行业企业提供创新的、科学的且更具追溯性的一站式可持续解决方案，减少客户从原材料到成品及运输整体供应链上的碳足迹，并为企业量身制定符合企业可持续发展的碳资产管理方案，帮助客户实现减碳目标。

  此外，嘉吉公司有超过155年丰富的风险管理经验，愿意与中国客户分享在风险管理方面的市场洞察，基于钢铁行业新的供需情况进行探讨和实践，输出创新、个性化的风险管理方案，帮助客户实现更加可持续的业务管理与发展。

加深与中国钢铁企业合作

  嘉吉金属与中国钢铁企业的合作历史超过25年，与众多有代表性的中国钢铁企业展开了全面而深厚的合作，永锋钢铁就是其中一家颇具代表性的钢铁企业。

  与永锋钢铁的合作是嘉吉金属将全球积累与本土洞察相结合，连接全球黑色金属供应链体系，多维赋能整体解决方案，打造创新、负责任和可持续的黑色金属供应链，推动钢铁行业向低碳绿色钢铁砥砺前行的一个缩影。

  永锋钢铁是一家民营企业，盈利能力十分出色，在螺纹钢领域是业界的标杆。嘉吉金属与永锋钢铁自2008年开始合作，伊始便成为战略型合作伙伴。在钢铁和铁矿石业务方面，永锋一直积极采用嘉吉金属的创新风险管理解决方案。

“永锋钢铁与嘉吉合作已经超过十年，一开始主要就是简单的港口实货买卖，时间久了发现嘉吉有很多领域先于同行的交易方式，比如2018年开始的月度均价交货等，这些新的理念开拓了我们的业务经营思路同时也满足了我们的需求，双方合作的契机就是嘉吉给出了客户更优的业务解决方案。”永锋国际总经理李超介绍道。

永锋国际总经理李超

  永锋国际贸易有限公司主要服务永锋集团3个钢铁生产基地的矿石供应及对外开展矿石贸易业务。作为背靠钢厂的国贸公司，不仅需要与主流矿石签订年度长协，同时也需要在港口上择机做现货采购补充，争取在成本端建立更多的价格和物流优势，此外，永锋国际自身每年也有相应的贸易业务利润指标，主要形式是港口实货贸易、美金期货贸易。

  李超向记者介绍，嘉吉集团有着丰富的交易方案和多样化的交易结构，积累了多年风险管理经验，系统库中设置超过200种不同的结构和方案，适配于不同的市场行情趋势情景，帮助客户精准表达市场观点。结算方式更灵活，既可以将方案结合到现货贸易中，也可以使用现金结算的场外交易。

  李超表示，未来永锋集团将把嘉吉集团作为最为重要的交易及合作伙伴，也希望嘉吉集团能够提供更加丰富定制化的结构和产品，帮助平抑风险，并在基差贸易、含权贸易及结构性产品、钢厂利润保值、矿换材等方面更加深入的开展合作。

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