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上海美匡矿业:坚持“成人之美,惠泽社会”的核心理念 推进公司从贸易型向交易型企业转变
--访上海美匡矿业有限公司总经理马文英
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 [打印] http://www.ebuxiu.com[不锈商务] 2015-08-31 15:27:02  A+   A-   +关注 
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坚持“成人之美,惠泽社会”的理念和“诚恳做人,诚信做事”的作风。

急客户之所急,应客户之所需。

● 知难而上,努力推进商业模式的转变。

 

20155月,钢之家网站第六届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信评选活动”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。831日,钢之家网站对第六届百家诚信参评企业—上海美匡矿业有限公司总经理马文英进行了专访。

公司简介

上海美匡矿业有限公司成立于20098月,公司总部位于风景秀美的上海市嘉定新城。公司主要从事铁矿石、煤炭进口、海外矿产资源开发、港口物流和矿石加工等业务。

 

公司组建以来,坚持以贸易为主业,物流为辅助,金融为先导,集资源、渠道、物流、数据、金融为一体,努力打造一个交易型的大宗商品资源公司。通过六年努力,公司经营规模迅速扩大,先后在新加坡、印度、香港、青岛、唐山等国家和地区设立了子公司。公司现拥有国内外客户50多家,供应商遍布全球主要资源公司和多家中小型矿山,贸易范围覆盖澳大利亚、巴西、西非、南非、印度等国家。目前,公司年资源量近1000万吨,营业额达10亿美元。

面向未来,公司将秉持“成人之美,惠泽社会”的核心理念,为客户提供合作共赢平台,为员工打造自我发展平台,为股东搭建资本增值平台,努力推进公司从贸易型向交易型企业的转变。创造价值,回报社会,与各界人士携手合作,为振兴民族产业做出应有的贡献。

如何应对当前市场

对于近期市场情况,马总分析,今年以来国家推出很多增长措施,这些刺激政策短期内会有利于提高市场需求,但也面临许多挑战,财政收入近20多年首次达到个位数,财政收入和政府性基金收入大幅下滑,房地产新增需求不明朗,国民经济总体产能过剩大背景没有改变,总体经济低迷的状态未来的道路仍将漫长。

对今年的市场运行走势无论房地产、汽车还是基础设施建设,外贸均进入损益期,七年的增长结束了,其实也是改革开放三十年增长期的结束。应对措施就是风险第一、服务至上、交易次之。对未来钢铁行业的发展,通过对日本和欧美的去产能周期进行对照,马总预计今后的发展道路曲折而漫长,在经济总体疲软的态势下,中国未来钢铁行业的去产能周期前景并不明朗。

近年来,矿贸商经营形式日趋多元化,盈利模式也各有不同。有些企业选择拓展到房地产、酒店、物流等非钢行业,但对于美匡来说,探索“无关多元化”发展战略风险极大,还是根据自身的具体情况把注意力集中到主业方面,量力而行才能为企业发展拓展新的空间。

马总从事矿贸行业多年,认为开展铁矿石贸易的关键还是人才,要吸引和聚集一批综合性人才,才能适应从“泥腿子”型贸易向“精英型”贸易的转变,企业也要从追求扩大规模向生态型企业的转变,通过铁矿石贸易+金融交易+互联网,才能使铁矿石贸易企业走出一条可持续发展的新路子。当然金融期货产品不仅是风险对冲工具,也是盈利工具,但不是单边投机工具。

企业经营理念

当前市场普遍低迷,很多做铁矿贸易的公司都遭遇经营困难,去年整个行业都遭遇到了严峻考验,上海美匡矿业有限公司也不例外。面对困境,公司通过转换经营思路,全力推进公司商业模式由贸易型向交易型和服务型转变,上半年不仅实现盈利,同时也趟出了一条公司发展的新路子。公司坚持“成人之美,惠泽社会”的企业理念,以及“诚恳做人,诚信做事”的企业作风,并将公司文化转化成全体员工的具体行为,赢得了客户的信任和市场的认可。

贸易企业在市场的竞争力离不开产品的质量和服务的品质,在经营过程中,上海美匡矿业有限公司在为客户提供价廉物美的产品之前,首先为客户提供的是一种服务和体验。公司始终把客户的需求作为公司的首要任务,急客户之所急,供客户之所需。一切工作的前提都首先为客户量身定制,就会把自身的服务理念变成市场认可的一种标识。

近年来钢铁行业不景气,在这样的大环境下公司依然能保持稳定发展,在管理理念和管理模式上,马总说管理的本质概括起来就是“以人为本,为客户提供合作共赢平台,为股东提供资本回报平台,为员工提供自我发展平台”。在目前经济新常态下,在变中求生存,在变中求发展,不能固守一个商业模式和管理模式,而是“法无定法、师法自然”,根据市场规律性去制定和调整管理模式,才能使公司永远立于不败之地。一个稳定发展的企业离不开一个具有凝聚力的团队,打铁先要自身硬,建设一个好的团队关键要不断增强团队带头人的自身修养和素质提高,在用人上要秉承“德才兼备,知行合一”观念,注重“关心人,爱护人,尊重人,相信人和管理人,”在实践中经受历练,不断提高团队人员整体素质。“桃李不言,下自成蹊”公司得到持续发展,才会吸引更多的人才加盟团队。

一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设,企业文化是公司发展的重要前提,其中核心是企业的秉承的价值观或文化理念。这些理念一旦认定,要通过各种传播方式被全体员工所认同,最终演化为广大员工的行为方式和习俗习惯,才能为公司发展提供源源不断的文化支撑和精神动力。

关于诚信

“诚信做人、诚信做事”是上海美匡矿业有限公司始终坚持的工作作风。通过回顾公司走过的路程,上海美匡矿业有限公司在坚持诚信经营方面已经取得了显著的成效,并受到了广大客户的普遍认可。

最后,马总表示很荣幸参加钢之家网站第六届百家诚信企业评选,认为此次评选不仅为上海美匡矿业有限公司和各界朋友提供了一个合作与联系的平台,同时也为上海美匡矿业有限公司传播公司文化开拓了一个新通道,希望今后能和钢之家携手合作,为振兴民族经济做贡献,共同开创美好明天。

(编撰: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338)

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