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河南盈鼎贸易:可执行的管理制度 严谨的操作程序 合理的标准要求
--访河南盈鼎贸易有限公司总经理陈庆黎
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 [打印] http://www.ebuxiu.com[不锈商务] 2015-06-29 18:14:06  A+   A-   +关注 
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●可执行的管理制度,严谨的操作程序与合理的标准要求三者完美的结合。

●把简单的事做好,就是不简单,把容易的事做好,就是不容易。

●对公司“进、销、存”,“人、财、物”科学精密化分工。

 

20155月,钢之家网站第六届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信评选活动”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。629日,钢之家网站对第六届百家诚信参评企业河南盈鼎贸易有限公司总经理陈庆黎进行了专访。

据介绍,河南盈鼎有限责任公司创建于1996年,2014年启用“河南盈鼎”品牌,主要经营建筑用盘螺、盘圆、二三级螺纹钢,注册资金500万元,年销售建材6万吨,营业额2亿元,是河北钢铁集团邯郸钢铁分公司的棒线5S代理商。

 

多年来,盈鼎在代理品牌的同时,也在认识品牌、不断地认识选择,填补区域空缺(型号、规格)保证在安阳建筑用钢行业内的差异化领先优势。公司以批发为主线,服务以安阳市为中心辐射300公里内的经销商与直供用户,与安阳多家大型房产公司贞元、超越、富通、仁和、城建、市建工程等有合作。参加了安阳市政府采购中心多项招标活动,中标项目有安阳市体育活动中心、安阳市外国语中学、安阳工学院、安阳市龙安区高中、安阳市实验中学、安阳市三十三中、安阳市三十四中、安阳市博物馆、图书馆等项目。直接或间接参与了河南建业集团旗下的建业桂花居、相州B区、嘉裕园小区、滑县美丽桃园、香树湾、京林中央公园、华强新天地、香格里拉国际城、洹上名门、华富世家、兴社一条街、水木清华等供货。公司以品牌和优质、用心的服务,赢得了众多企业的信赖和好评,在同行业中保持较高、较稳定的发展速度。

公司分为“营销、财务、行政”三套“马车”,实施商务、财务ERP管理和视频管理,对公司“进、销、存”、“人、财、物”科学精密化分工;公司组织纪律严明、规章制度健全、学习氛围浓厚、人际关系和谐,多年来先后被评为“行业先进单位”。提出要生存,要创新,具备小规模,具备管理理念,有团队精神,有品牌产品的价值准则,及携理想而生活、有价值地工作的企业精神。

公司在稳固工程、建筑产品HRB335400Φ6.5—50HPB300Φ6.5—50HRB335E400EΦ6.6—50HRB500500EΦ6.5—50PSB500精轧钢筋的同时,及时了解国家最新的相关政策及行业动向,迅速适应市场变化,推广制品材产品:拉拔丝L08-10Q195Φ5.5—10,硬线40#--80#Φ6.5—1277B82BΦ8—12,焊线H08AH08B系列Φ5.5--6.5,焊线E70SH08MN系列Φ5.5--6.5PC30mnsi,钢棒Φ8—12,低合金线材18--21MNSI,圆环链20MN2(A)Φ6.5—12,优圆45#Φ12—60,管坯10#20#Φ16—50,合金结构钢40CRΦ16—50,冷镦钢22A35KML08Φ6.5-12,矿用高强25MNVΦ16--50;重轨等销售,营销网络辐射河南全省及周边多个地区。

当前市场普遍低迷,很多做钢铁贸易的公司都遭遇经营困难。对此陈总表示,河南盈鼎贸易有限公司2014年经营稳中有进,较2013年利润有所成长。河南盈鼎贸易有限公司在安阳地区市场上的认可度非常高,从代理品牌开拓行业,到选择优势品牌保持步步领先,再到以差异化为核心优势超越自我。经过十六年的经验和资本积累发展,成为优势品牌代理商。

陈总介绍,盈鼎在代理品牌的同时,也在认识品牌。虽然钢铁行业安钢品牌在河南的优势明显,但盈鼎也非常清醒,知道在激烈的市场竞争中同质化经营惨烈。要想在这样恶劣的环境中存活,钢贸商的经营模式必须要有所差异。不断地认识选择,填补区域空缺(型号、规格),保证在建筑用钢行业内的差异化领先优势,在行业中“你无我有,你有我优,你优我廉,你廉我转”,保证步步领先。

陈总表示,随着竞争的白热化,领先还不足够,必须有核心的优势才能在市场立足,公司提出想生存、想创新,具备小规模,具备管理理念,有团队精神,有品牌产品的价值准则及携理想而生活,有价值地工作的企业精神。要超越自我,不断创新,认识差异化品牌,不仅仅只是“品牌”的概念,而是做强事业。

贸易企业在市场的竟争力离不开产品的质量和服务的品质,陈总指出,服务理念是替客户着想,为用户创造价值,帮助客户挣钱,实现企业和顾客的长久发展和持续的共赢。

近年来钢铁行业不景气,在这样的大环境下河南盈鼎贸易有限公司依然能保持稳定发展,按陈总解释,要靠自身实力,有多大的服务能力就做多大的事,做企业首先要守法,企业的员工首先要做守法的合格公民。其次,企业赢利要赢的光明磊落,就是讲求商业道德,企业的员工要有做人的良知。第三,企业要在行业中树立一个典范,企业的员工要说到做到,要言而有信,才能达到这样的目的。

陈总阐述,盈鼎公司首先很好地解决了公司自身生存的问题。那么,盈鼎公司从哪些方面入手来解决自身生存的问题呢?那就是不盲目扩大规模,对别的企业在过热过快的发展中大把赚钱从不眼红,冷静、理智地思考和处理生存与发展的问题。

河南盈鼎贸易有限公司能做多少事就做多少事,永远“以能定量”,而不是“以销定量”,提出的口号是“当管理与发展发生矛盾的时候,永远牺牲发展而保障管理”。也就是当自己的吞吐能力和赚钱发生矛盾的时候,永远舍弃赚钱而保存自己的实际能力。在解决了公司生存问题的前提下,盈鼎在稳步健康地发展,并且“努力地赚钱,合理地省钱”。

陈总总结了公司的管理制度:盈鼎的管理可以概括为可执行的管理制度,严谨的操作程序与合理的标准要求三者完美的结合。每一家企业都有自己的管理制度。但问题的关键是这套管理制度是否可以有效地加以执行?管理制度是否完美无缺?领导是否能带头执行?

盈鼎公司为了使各部门、各岗位甚至于各位员工能够准确、细致、完美、快乐地工作,制定了许多经过多次修正,从实际工作中总结出来的操作程序,让员工们完完全全地、一丝不苟地去贯彻执行,而不是改头换面、喜走捷径地去执行,要像计算机软件运行系统那样严谨地、一丝不苟地去执行操作程序。

盈鼎公司的制度、操作程序及许多操作细节可以量化的一定要量化,不能量化的也要总结出一定的具体要求。要让员工按照标准和要求去遵守每一条款或完成每一步骤。

在问及企业经营理念时,陈总说,一个稳定发展的企业离不开一个具有凝聚力的团队,盈鼎的成功在很大程度上归功于价值观的成功,在盈鼎代理安钢、邯钢建材之初,就意识到了品牌代理对企业未来、商业形态、持久性的影响,并立下了“用智慧创造区域建筑用钢的品牌公司”的使命。

陈总还是这么觉得,所有的普通人聚集在一起做一件不普通的事情,盈鼎团队文化里面讲的最朴实的还是那句话:把简单的事做好,就是不简单,把容易的事做好,就是不容易。可以把别人的团队当成精英,但是河南盈鼎贸易有限公司是平凡的团队,要做不平凡的事。

近年来钢贸商经营形式日趋多元化,盈利模式也各有不同。从事钢贸行业多年,陈总认为不赞成企业在困难时期扩张、做大、无效益的增长,反而应专注、坚守,谨慎发展,健康运营。

对于煤焦矿钢期货市场的价格发现与风险规避功能已经被越来越多的钢厂、原料商、钢贸商所关注,陈总表示,目前河南盈鼎贸易有限公司没有利用期货市场,期货金融属性越来越强,对接现货越来越难。

近年来很多钢贸企业的业务拓展到房地产、酒店、物流等非钢行业,陈总表示盈鼎目前无非钢行业的规划,仍致力、专注于钢贸行业,并适应经济结构的调整,紧跟钢铁产品升级换代及下游行业对钢铁产品的最新需求。

最后,陈总感谢钢之家给钢贸商提供了一个相互交流和学习的平台。陈总相信通过不断努力和追求,河南盈鼎贸易有限公司一定能够实现与用户的互利共赢。

(编撰: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338)

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